Kasım ayındaki indirimler sadece alışveriş davranışlarını değil, aynı zamanda ilişkileri ve cinselliği dolaylı olarak etkileyebilir. Kıtlık algısı, ödül sistemleri ve sosyal normlar, bu etkilerin altında yatan ana psikolojik faktörlerdir.
Psikolojik Dinamikler
1. Alışveriş, Kıtlık ve Fırsat Algısı:
İndirim zamanları, insanlarda kıtlık algısını tetikleyerek alışveriş isteğini artırabilir. Bu algı, kaçırma korkusunu besleyerek insanları maddi durumlarını düşünmeden alışverişe yönlendirebilir.
2. Anlık Haz ve Ödül Sistemi:Alışveriş sırasında dopamin salgılanması, kısa vadeli hazlar yaşatır. Özellikle ‘kazançlı alışveriş’ hissi, insanları harcamaya teşvik eder.
3. Sosyal Normlar ve Grup Dinamikleri:
İndirim zamanlarında alışveriş, sosyal bir norm olarak algılanabilir. İnsanlar, çevrelerindeki alışverişe bakarak kendi harcamalarını benzer şekilde yapma eğilimindedir. Bu durum, ekonomik gerçeklikleri göz ardı ederek alışverişi teşvik eder.
4. Kaygı ve Stresle Baş Etme Mekanizması
Ruh Halini Düzenleme: Tüketim, stres ve kaygıyla başa çıkma yolundan biri olarak görülebilir. Araştırmalar, mali zorluk içinde olan insanların bile alışveriş yaparak streslerini azalttığını göstermektedir. İndirim zamanları bu mekanizmayı tetikleyebilir.
5. Aşırı Tüketim Kültürü ve Reklamın Etkisi
Pazarlama ve Manipülasyon: Kasım ayındaki indirimler, reklam ve pazarlama stratejileriyle insanların mantıksız alışveriş kararları almasına neden olabilir. ‘Şimdi al, sonra öde’ gibi taktikler, harcamayı kolaylaştırarak insanları maddi durumlarını düşünmeden alışverişe yöneltir.
İndirim dönemlerinin cinsellik üzerindeki dolaylı etkileri
-
Duygusal Yakınlık ve İletişim: İndirim dönemleri, ilişkilerde olumlu veya olumsuz iletişim dinamikleri yaratabilir. Ortak alışveriş yapmak, duygusal yakınlığı artırabilirken; mali zorluklar olumsuz etkiler yaratabilir.
-
Cinsel Motivasyon ve Tüketim: Araştırmalar, harcama alışkanlıklarının bireylerin çekicilik algısını etkileyerek cinsel motivasyonu şekillendirebileceğini göstermektedir.
Kaynakça:
· Atalay, A. S., & Meloy, M. G. (2011). Retail therapy: A strategic effort to improve mood. Psychology & Marketing, 28(6), 638-659.
· Baumeister, R. F. (2002). Yielding to temptation: Self‐control failure, impulsive purchasing, and consumer behavior. Journal of Consumer Research, 28(4), 670-676.
· Cialdini, R. B. (2001). Influence: The Psychology of Persuasion. Harper Business.
· Kim, J., & Johnson, K. K. P. (2014). Emotional attachment to brands and purchase intention: The role of brand trust and brand identification. Journal of Global Fashion Marketing, 5(4), 303-316.
· Knutson, B., Rick, S., Wimmer, G. E., Prelec, D., & Loewenstein, G. (2007). Neural predictors of purchases. Neuron, 53(1), 147-156.
· Festinger, L. (1954). A theory of social comparison processes. Human Relations, 7(2), 117-140.
YouTube
Bu makalede öne sürülen fikir ve yaklaşımlar tamamıyla yazarlarının özgün düşünceleridir ve Onedio’nun editöryal politikasını yansıtmayabilir. ©Onedio
